發(fā)言人   00:00

　　掙點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，掙點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，每年掙到的錢(qián)都買(mǎi)設(shè)備。我的家人包括朋友都是反對(duì)，只有我一個(gè)人堅(jiān)持。沒(méi)有好的設(shè)備是做不出來(lái)好的產(chǎn)品，只有智能化能達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，把這個(gè)行業(yè)稍微來(lái)顛覆一下。

　　發(fā)言人   00:15

　　14歲踏入社會(huì)，第一份工作是從事美容美發(fā)行業(yè)，打了一年的工。在23歲開(kāi)了兩家美容美發(fā)店面，經(jīng)歷了兩年。但是由于政府的拆遷，我們就結(jié)束了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)美容美發(fā)行業(yè)它不好復(fù)制，時(shí)間比較不自由，就把這個(gè)行業(yè)結(jié)束掉。

　　發(fā)言人   00:34

　　在2014年2015年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)微商是特別火的。沈陽(yáng)的老鄉(xiāng)問(wèn)我，你在山西看看有沒(méi)有核桃和核桃仁，還有紅棗的貨源。剛開(kāi)始是幫他采購(gòu)，但是后期他的發(fā)展速度特別快，他這個(gè)需求量就特別大了。在2016年的時(shí)候，他建議我在山西建一個(gè)小型工廠(chǎng)幫他加工。我當(dāng)時(shí)考慮了一下感覺(jué)可行，我們就開(kāi)始做棗夾核桃了。

　　發(fā)言人   01:01

　　從剛開(kāi)始的小規(guī)模幾個(gè)人到后來(lái)的幾百人，從一天幾十斤到后面一天日產(chǎn)量能達(dá)到兩三噸。但是在不久的將來(lái)，這個(gè)行業(yè)在我們當(dāng)?shù)匾幌戮蛿U(kuò)展到兩三百家，特別卷。當(dāng)時(shí)我們就考慮要重新定義，要持續(xù)做這個(gè)產(chǎn)品，還是我們要換一個(gè)思維去做這個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品。最后我們定義做原材料供應(yīng)商。

　　發(fā)言人   01:24

　　我愛(ài)人是汾陽(yáng)人，這個(gè)核桃在他們當(dāng)?shù)厥菤v史悠久的，有百年歷史，都是靠人工去做。我們感覺(jué)也是天時(shí)地利人和，只做核桃仁的供應(yīng)商，一直鉆研把核桃仁分到各個(gè)規(guī)格，給它做精做細(xì)，這樣就踏入這個(gè)核桃行業(yè)。

　　發(fā)言人 01:44

　　齊斌哥，您在汾陽(yáng)也有名氣有規(guī)模，但是你為什么下了那么大的決心，從0到1廠(chǎng)躺搬來(lái)了新疆葉城這個(gè)地方?

　　發(fā)言人 01:45

　　就是我們想把品質(zhì)給它做到極致，但是你想把品質(zhì)做好，必須得抓這個(gè)源頭，把源頭原材料給它控制好。

　　發(fā)言人   02:02

　　新疆葉城它屬于地理優(yōu)勢(shì)，它也屬于一個(gè)中國(guó)的核桃之鄉(xiāng)。它皮薄肉厚，而且還有包括口感。新疆的口感是甘甜的，不像一般核桃仁的苦澀，性?xún)r(jià)比要高一些。最主要是它每年的產(chǎn)量，核桃品質(zhì)都是比較穩(wěn)定的。但作為我們生產(chǎn)型企業(yè)，貨源首先必須要穩(wěn)定。

　　發(fā)言人   02:23

　　葉城的核桃最主要還是說(shuō)比較適合設(shè)備去加工，含雜率比較低，能達(dá)到客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的要求。以前我們假如說(shuō)每年加工個(gè)3000噸，但是我們從新疆到山西的運(yùn)費(fèi)就得一百多萬(wàn)。我們直接從葉城直接建廠(chǎng)去加，把這個(gè)費(fèi)用節(jié)省下來(lái)，回饋于客戶(hù)。其次就是政府的對(duì)于我們很大的支持，首先給我們提供了一萬(wàn)平的生產(chǎn)車(chē)間，還有3000平的冷庫(kù)，有利于我們發(fā)展。

　　發(fā)言人   02:56

　　從2018年以后上了很多設(shè)備，我們要找很多設(shè)備廠(chǎng)家，按照我們的要求來(lái)達(dá)到我們的效果。當(dāng)時(shí)也是比較艱難的。因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備一年要投入大量的資金，一年投入一兩百萬(wàn)，不斷的在投入。但是我個(gè)人是追求一個(gè)什么理念?沒(méi)有好的設(shè)備是做不出來(lái)好的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)大部分人反對(duì)，少部分人支持。我老婆就說(shuō)了，你買(mǎi)這么多廢鐵，每年都買(mǎi)，這個(gè)是他們非常不理解的。還有就是很多股東跟我這么多年了不理解不支持，只是稍微有點(diǎn)起色了，又要買(mǎi)設(shè)備。

　　發(fā)言人   03:29

　　有那么一段時(shí)間，個(gè)人也是比較郁悶的，每天不斷的在想，到底是堅(jiān)持下去，還是不買(mǎi)這些設(shè)備維持現(xiàn)有的現(xiàn)狀去做。最后我還是堅(jiān)持下來(lái)了，現(xiàn)在幾乎都買(mǎi)全了。目前來(lái)說(shuō)在全國(guó)的設(shè)備，我們投入是最全面，比較最先進(jìn)的。

　　發(fā)言人   03:48

　　據(jù)說(shuō)你累計(jì)投入設(shè)備已經(jīng)有1000萬(wàn)金額了。

　　發(fā)言人   03:51

　　對(duì)，我們第一條生產(chǎn)線(xiàn)是在2018年，當(dāng)時(shí)是我們解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，用機(jī)器把殼和仁給它分離了，把核桃仁的顏色統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，就不需要人工了，給我們解決了很大的用工問(wèn)題。在2019年的時(shí)候，我們又接了一個(gè)上市公司比較大的訂單，花了不到200萬(wàn)，上了一套提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，廠(chǎng)房投入，還有就是這些設(shè)備投入，現(xiàn)在快到1000萬(wàn)了。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們能深深的體會(huì)到，只有智能化才能達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，能達(dá)到給客戶(hù)一個(gè)穩(wěn)定性。

　　發(fā)言人   04:28

　　以前可能用四五百人才能產(chǎn)出這些產(chǎn)量，現(xiàn)在我們只需要不到10個(gè)人就完全超過(guò)這個(gè)設(shè)備，達(dá)到我們預(yù)期的產(chǎn)值。

　　發(fā)言人   04:39

　　您是如何管理好生產(chǎn)高品質(zhì)的核桃仁的?

　　發(fā)言人   04:42

　　我們每天有車(chē)間的質(zhì)檢人員會(huì)定期的抽查產(chǎn)品質(zhì)量以及一些數(shù)據(jù)，分四個(gè)階段，24小時(shí)，6個(gè)小時(shí)要打理一次。好的設(shè)備也需要工人精細(xì)化的去維護(hù)，這樣對(duì)機(jī)器的壽命，還有核桃仁成品的效果也要好。

　　發(fā)言人   05:03

　　我們是在2023年關(guān)注你們的AI核桃精選機(jī)。因?yàn)槟阍谏轿?，還有包括新疆阿克蘇那邊所做出來(lái)的成績(jī)和效果，我們都是能看見(jiàn)的，中瑞微視都是特別成熟的。從我們2023年上了夾核桃的設(shè)備，有40%-60%的頭二路也需要你們中瑞微視的AI核桃精選機(jī)。

　　發(fā)言人   05:21

　　中瑞微視的AI識(shí)別是有大量的采集數(shù)據(jù)，采集了上百萬(wàn)張圖片，把每個(gè)顏色、品種、大小它都能識(shí)別到。它是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分別對(duì)不同核桃的品種做出明確的判斷。他去判斷這個(gè)物料是到哪個(gè)出口，每個(gè)出口能達(dá)到99%的凈選率。更好的是它能做到零雜志，零損耗，在目前來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的。因?yàn)樗鉀Q了很多人員處理不了的問(wèn)題，對(duì)我們的產(chǎn)品是一個(gè)很大的提升。每天我們的產(chǎn)量現(xiàn)在能提高到50噸，代替將近800到1000人的核桃仁產(chǎn)量。

　　發(fā)言人   05:58

　　目前見(jiàn)到的設(shè)備當(dāng)中，最讓我們覺(jué)得比較滿(mǎn)意的，也是感謝中瑞微視帶領(lǐng)了20多個(gè)人團(tuán)隊(duì)奮斗了將近100天的時(shí)間。幫我們采集了上千萬(wàn)張的圖片，達(dá)到我們滿(mǎn)意的效果，給我們提供很好的技術(shù)，能給我們解決了很多人工辦不到、想不到、看不到的東西。我對(duì)徐總和整體的團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)可的。一路走過(guò)來(lái)，走到今天都看到我們投入這么多精力所帶來(lái)的回報(bào)。大家從當(dāng)初的不理解到現(xiàn)在也比較理解，為什么我這么執(zhí)著一味的去要上這個(gè)設(shè)備。包括他們很多大公司買(mǎi)了幾千噸貨，他還要拿到我們工廠(chǎng)來(lái)加工，得到很多客戶(hù)的認(rèn)可，這個(gè)是我比較欣慰的，對(duì)這個(gè)大的環(huán)境有一個(gè)我們自己的判斷，我們上了很多先進(jìn)的設(shè)備，解決人工不能實(shí)現(xiàn)，讓他從無(wú)到有。

　　發(fā)言人   06:53

　　你依然非常堅(jiān)信智能化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，不斷的投入大量的資金購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是需要勇氣的。你堅(jiān)定了下來(lái)，也得到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的一致的好評(píng)。所以現(xiàn)在才能訂單絡(luò)繹不絕。相信未來(lái)的你會(huì)是越來(lái)越好的。

　　發(fā)言人   07:12

　　本著一個(gè)吃苦耐勞的精神，不斷的去打破傳統(tǒng)的思想。