0到1做外貿(mào)僅用了三個月的時間，連剝到產(chǎn)七天是根本做不到的事情，還有違約金，這樣子的訂單你們都敢接。

　　我這人比較固執(zhí)，想不通的事情不干，想通的事情就是賠了我也干。

　　以前不是做電腦嘛，做了七年感覺電腦下坡路了，肯定要選擇其他行業(yè)。想了應(yīng)該有個半年，就感覺核桃這個東西還可以，本身就懂嘛，小的時候就做過那個東西，這本身就是中國最大的核桃仁市場，最后還是選擇了這個，叫了四個人，你看我一共五個人，頂著又重新開始了。這個廠2016年就開始建好，我們是慢慢發(fā)展，慢慢建的，一步一步走，就像上樓梯一樣慢慢來。因為我們畢竟有三個人是不懂的，他們也是做電腦的，做手機的。他們跨界開業(yè)好多同行人過來了，同行的他們就感覺我們肯定做不起來。

　　我記得2014年就開始做核桃，當時一車核桃也就100多萬，收了五六車核桃，發(fā)現(xiàn)賣不掉，客戶都不認識你，好多又重新開的客戶都不認識，人家肯定要欠款，你不欠款的生意沒法干。我們這兒這個風(fēng)氣就是這樣，自己投資的錢，還有帶掙的錢全部都欠出去。我記得過年了，我不好睡覺，睡不著，壓力很大嘛。

　　聽說當時董總是還特意被迫戒了煙，是嗎?

　　沒錢了，抽煙也是個問題，錢能收回來還好，收不回來咋弄?你還有錢抽煙呢。戒了。

　　2016年的最困難了，2017年就好點了。

　　2017年我們也和“洽洽食品”合作了，要求這個品質(zhì)還是特別高的。他們當時用的那個核桃仁，在國內(nèi)來說是用的最好的，我們就開始注重質(zhì)量了，發(fā)現(xiàn)人家也有一些方案指導(dǎo)我們你怎么怎么干。當時他用的那個核桃仁就是連剝到產(chǎn)是七天，連剝到產(chǎn)七天是根本做不到的事情，那必須做到的，其實我們的發(fā)展也離不開他。反正了這么多年，到現(xiàn)在不是也合作嗎?我們都合作了7年了。2024年的八月份我就想著做出口，我們也商量開始做出口的。很多客戶講你去了別人家的質(zhì)量不穩(wěn)定，我們的質(zhì)量穩(wěn)定。我內(nèi)心感覺出口這個質(zhì)量太簡單了，因為我們是從高的往低的走的，不是從低的往高的走。

　　據(jù)說晉杰是中高端核桃仁品質(zhì)的代名詞，你們是如何生產(chǎn)制造出如此高端的核桃仁品質(zhì)的呢?

　　首先先從采購開始說，每年的生產(chǎn)地下來之前，我們會親自帶十幾二十個人的采購團隊到場地新疆分組去考察每一個產(chǎn)區(qū)，來取他們這個小樣。摘幾顆核桃回來以后，我們對比每個地方的品質(zhì)。感覺沒問題，定了合同的開始收購。收購的時候在嚴格把控它的每家每戶的質(zhì)量。沒問題的，我按合同執(zhí)行，收購有問題的我寧愿合同的定金我不要，我都不會去要他這個貨的。在裝貨的時候，我們的人也是全程在監(jiān)控這批貨的保證是我看到的這個貨，裝車入庫，我們都是恒溫庫，恒溫溫度是0到7度，當天送出去，當天把核桃仁收回來，保證了它的新鮮。

　　這個行業(yè)的市場的需求量是挺大的，每年的這個產(chǎn)能是跟不上的。傳統(tǒng)的色選機一直也在用，但它的這個選出來的效果沒那么理想，對于市場的需求我感覺是滿足不了的。說出來這個想法以后，老板親自過來帶著你們的總工程師挺大一個團隊過來和我們一起聊這個行業(yè)。然后你們的這個專業(yè)態(tài)度讓我是比較認可的。

　　有了這個初次的合作，然后我們用到中瑞微視的AI核桃精選機篩選，解決了我們很多的問題。這個AI核桃精選機首先解決的是雜質(zhì)的問題，然后顏色和大小都是無可挑剔。我想要它什么顏色的，想要它什么標準的，大的、小的、白的、紅的、黑的，他全可以給我挑選。我原先用的人太多了，用機器我給他插了電，它就可以給我認真干活。你們的AI核桃精選機現(xiàn)在我已經(jīng)在用了有16臺了。我現(xiàn)在用的是第三代用的10臺，第四代用的6臺。這么長時間用下來，你們的AI核桃精選機穩(wěn)定性是沒問題，也沒有出過質(zhì)量的問題。在我們是非常認可的，整個行業(yè)，現(xiàn)在據(jù)我了解也是對你們家的AI核桃精選機比較認可。

　　2016年開始，我感覺走這個路是對的，我們永遠都是這樣做的。放手一博，也年輕，拼一把。